Primark hat eine deutliche Preissenkung für Hunderte von Kernartikeln, darunter Jeans, Pullover und Socken, angekündigt. Einzelhandelsanalysten bezeichnen diesen strategischen Schritt als “Supermarkt-Taktik”, um Kunden in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Online-Preiskampf zurückzugewinnen. Die Entscheidung fällt, während der Fast-Fashion-Riese unter dem Druck ultra-billiger chinesischer Einzelhändler und eines herausfordernden Verbraucherumfelds, geprägt von der Lebenshaltungskostenkrise, steht.
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Reaktion auf eine sich wandelnde Einzelhandelslandschaft
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Die am Montag erfolgte Ankündigung markiert eine bemerkenswerte Veränderung für Primark, dessen Preiswahrnehmung bei den Verbrauchern sich gewandelt hat. “Primark ist nicht mehr so billig”, ist ein Gefühl, das von Käufern häufig geäußert wird. Eshal Malik, eine 19-jährige Studentin, bemerkte beim Stöbern im Schmuckbereich: “Es ist definitiv teurer geworden.” Diese Wahrnehmung wird teilweise durch den Aufstieg von Online-Konkurrenten wie Shein verstärkt, wo Malik “Party-Oberteile für unter 10 Pfund” findet.
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Die Einzelhandelsanalystin Natalie Berg hob die überraschende Natur solcher Preissenkungen von einem traditionell preisgünstigen Einzelhändler hervor. “Man möchte nicht an einem Wettlauf nach unten teilnehmen”, erklärte Berg, “aber wenn Shein Kleider für 3 Pfund verkauft, muss man reagieren, oder?” Primark, das über 190 Filialen in Großbritannien betreibt, verzeichnete einen Rückgang der Like-for-Like-Umsätze, einem wichtigen Leistungsindikator im Einzelhandel. Dieser Rückgang folgt auf Jahre steigender Betriebskosten, einschließlich Stoffpreisen, Mindestlöhnen, Versand und Energie, sowie einem Fokus auf höhere Produktionsstandards.
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Die Online-Bedrohung und das Verbraucherverhalten
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Die Wettbewerbslandschaft für Modehändler hat sich laut Berg “dramatisch entwickelt”. Chinesische Online-Marktplätze wie Shein und Temu konkurrieren direkt um Primarks Kundenbasis, ebenso wie andere Online-Plattformen wie TikTok Shop und Vinted. Diese reinen Online-Anbieter profitieren davon, keine Kosten für physische Standorte zu haben, und historisch waren viele ihrer Pakete von Einfuhrzöllen befreit – eine Befreiung, die im Oktober 2028 enden soll. Ihre effizienten Betriebsmodelle führen auch zu minimalen unverkauften Beständen, was es ihnen ermöglicht, traditionelle Einzelhändler zu unterbieten.
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Sheins derzeit niedrige Preise etablieren eine neue Basis für Erschwinglichkeit, insbesondere bei jüngeren Zielgruppen. Eine Mintel-Studie vom Juli 2025 zeigte, dass 32 % der Frauen im Alter von 16 bis 34 Jahren, die online Kleidung kaufen, im Vorjahr bei Shein eingekauft hatten, angezogen von niedrigen Preisen, zahlreichen Rabattcodes und einem umfangreichen Produktangebot. Tasneem Jafar, 32, aus Salford, eine langjährige Primark-Kundin, bestellt jetzt ebenfalls etwa alle sechs Wochen drei oder vier neue Kleidungsstücke bei Temu, was die Verschiebung der Konsumgewohnheiten verdeutlicht.
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Primarks strategischer Gegenzug
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Durch die Preissenkungen bei Kernartikeln will Primark Supermärkten nacheifern, die Kunden mit preisgünstigen Grundnahrungsmitteln wie Milch und Bananen anlocken, in der Hoffnung, die Kundenfrequenz zu erhöhen und zu zusätzlichen Käufen anzuregen. “Primark ist bekannt für diesen Impulscharakter”, erklärte Mintel-Analystin Bridget McCusker und deutete an, dass Käufer, die von günstigeren Jeans oder Pullovern angezogen werden, wahrscheinlich auch andere Artikel in ihren Warenkorb legen werden.
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Diese strategische Anpassung erfolgt im Vorfeld des Plans der Muttergesellschaft Associated British Foods, Primark im nächsten Jahr an der Londoner Börse auszugliedern. Obwohl Primark einen Click-and-Collect-Service anbietet, hat sich das Unternehmen bewusst gegen die Lieferung entschieden, um “Abläufe zu straffen und die Einsparungen direkt an die Kunden weiterzugeben”. Ein Primark-Sprecher bekräftigte: “Unser Geschäftsmodell und der Fokus auf Großeinkäufe und niedrige Kosten helfen uns, die Preise anzubieten, die wir tun, aber wir gehen dabei keine Kompromisse bei Qualität oder Ethik ein.” Der jüngste Jahresbericht des Unternehmens zeigte, dass etwa 85 % seiner Produkte 10 Pfund oder weniger kosten.
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Neben dem Preis konzentriert sich Primark auch auf die Verbesserung von “Qualität, Passform und Stil der Kleidung”. Dieser vielschichtige Ansatz zielt darauf ab, die Bedenken der Verbraucher hinsichtlich des Preis-Leistungs-Verhältnisses zu adressieren, insbesondere da die Lebenshaltungskostenkrise die diskretionären Ausgaben beeinflusst. Mintel-Analystin Bridget McCusker stellte fest, dass etwa ein Drittel der Bekleidungskäufer ihre Einkaufshäufigkeit im letzten Jahr reduziert hat, mit einem stärkeren Fokus auf die “Kosten pro Tragen”. Primarks jüngstes Handelsupdate räumte ein “herausforderndes Verbraucherumfeld” ein.
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Auswirkungen auf das Geschäftsmodell
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Für einen Einzelhändler wie Primark, der mit knappen Margen arbeitet, stellen selbst kleine Preissenkungen bei Hunderten von Artikeln eine bedeutende strategische Entscheidung dar. AJ Bell-Analyst Russ Mould deutete an, dass diese Preisänderungen “ihnen helfen werden, Lagerbestände abzubauen, was bedeutet, dass sie nicht mehr zu stark rabattieren müssen”, wodurch ein häufiges Problem für Modehändler, die Verwaltung unverkaufter Bestände, angegangen wird.
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Die breitere Fast-Fashion-Industrie, gekennzeichnet durch schnellen Trendwechsel und Massenproduktion, steht wegen ihrer Umweltauswirkungen in der Kritik, da sie laut den Vereinten Nationen etwa 8 % der globalen Emissionen verursacht. Kritiker haben auch Bedenken hinsichtlich der Arbeitsbedingungen in einigen chinesischen Fabriken und, im Fall von Shein, Vorwürfe bezüglich des Verkaufs unangemessener Artikel geäußert, die erstmals im November 2025 aufkamen. Während einige Käufer, wie Isobel Guffick, 30, aus Staffordshire, auf Alternativen wie die Tu-Reihe von Sainsbury’s für bessere Basics oder Secondhand-Optionen zurückgreifen, unterstreicht Primarks Schritt die Notwendigkeit von Wertigkeit auf dem heutigen Markt.
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Letztendlich sehen Analysten Primarks neue Preisstrategie als direkte Reaktion auf ein hart umkämpftes Einzelhandelsumfeld. Wie Natalie Berg abschließend bemerkte: “Wenn es darum geht, heute für Kunden relevant zu bleiben, muss man ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten. Besonders wenn man der preisgünstige Modehändler in Großbritannien sein soll, muss man dieses Versprechen einlösen.”
